Marketing Strategy Analysis to Increase Sales Volume at PT. XYZ Using the SWOT Analysis Method
Keywords:
Marketing Strategy, SWOT Analysis, IFAS, EFAS, SPACE, Sales VolumeAbstract
This study was conducted at PT. XYZ, an automotive company currently facing heightened market competition. The primary objective of this research is to develop an effective marketing strategy aimed at increasing sales by analyzing both the internal and external conditions of the company. A quantitative descriptive approach was employed, incorporating SWOT analysis alongside the construction of IFAS (Internal Factor Analysis Summary), EFAS (External Factor Analysis Summary), and SPACE (Strategic Position and Action Evaluation) matrices. The SWOT analysis serves to identify strategic elements from both internal and external environments, while the IFAS and EFAS matrices quantitatively assess these factors. The SPACE matrix is utilized to determine the company’s strategic positioning and to formulate the most appropriate strategic direction—whether aggressive, defensive, conservative, or competitive. The findings suggest that the company must leverage its internal strengths and seize external opportunities in order to enhance competitiveness and achieve sustainable sales growth.
References
Agustina, P., & Ali, H. (2025). Pengaruh Kualitas Produk, Promosi dan Tempat terhadap Keunggulan Bersaing. Jurnal Manajemen dan Pemasaran Digital, 3(2), 100–107.
Andina, N., & Ali, H. (2024). Pengaruh Struktur Organisasi, Budaya Organisasi, dan Kinerja Karyawan Terhadap Strategi Perusahaan. Jurnal Siber Multi Disiplin, 2(1), 1–9.
Aulia, R. Z., & Ali, H. (2025). Pengaruh Kekuatan Organisasi, Sumber Daya Manusia dan Inovasi terhadap Strategi Kinerja Perusahaan. Jurnal Greenation Sosial dan Politik, 3(1), 1–14.
Ernawati, F. A., & Ali, H. (2024). Pengaruh Strategi Pemilihan Pasar, Diferensiasi Produk, dan Aliansi Strategis terhadap Keunggulan Bersaing. Jurnal Siber Multi Disiplin, 2(1), 10–17.
Fauziah, N., & Ali, H. (2023). Strategi Pemasaran Digital sebagai Upaya Meningkatkan Daya Saing UMKM. Jurnal Inovasi dan Teknologi Digital, 2(1), 70–81.
Firmansyah, P. D., & Ali, H. (2024). Pengaruh Kebijakan Lingkungan, Pengembangan Teknologi dan Kompetensi Inti terhadap Strategi Perusahaan. Jurnal Manajemen dan Pemasaran Digital, 2(2), 54–63.
Hamdani, M., & Ali, H. (2025). Pengaruh Riset dan Inovasi Terhadap Pengembangan Produk dan Keunggulan Bersaing. Jurnal Inovasi Produk dan Strategi Pasar, 1(1), 12–22.
Haryanto, F. F., & Ali, H. (2025). Pengaruh Teknologi, Inovasi Produk, dan Strategi Harga Terhadap Keunggulan Bersaing Perusahaan. Jurnal Greenation Ilmu Teknik, 3(1), 21–29.
Ikhsani, K., & Ali, H. (2017). Keputusan pembelian: Analisis kualitas produk, harga dan brand awareness (Studi kasus produk teh botol sosro di Giant Mall Permata Tangerang). Swot, 7(3), 523–541.
Indriani, M., & Ali, H. (2024). Peran Lingkungan Eksternal dan Kapabilitas Internal dalam Penentuan Strategi Kompetitif. Jurnal Bisnis dan Ekonomi Kontemporer, 1(3), 55–65.
Lestari, D., & Ali, H. (2024). Integrasi Analisis SWOT dan Balanced Scorecard dalam Menyusun Strategi Perusahaan. Jurnal Akuntansi dan Strategi Bisnis, 1(2), 45–56.
Malau, F. O., Fitri, S. H. S., Aprianti, V., & Novianti, V. (2025). Inovasi Produk sebagai Implementasi Growth Strategy untuk Meningkatkan Daya Saing Industri Kafe di Kota Bandung. Bhakti Karya dan Inovatif, 5(1), 5–15.
Mulyana, A. P., & Ali, H. (2024). Pengaruh Faktor Lokasi, Keunikan Produk, dan Pengetahuan Karyawan Terhadap Kekuatan Strategis Perusahaan Dalam Manajemen Strategis. Jurnal Kewirausahaan dan Multi Talenta, 2(2), 102–111.
Musyafa, M. A., & Ali, H. (2024). Pengaruh Lokasi pabrik, kualitas pemasaran, dan strategi bersaing terhadap Profitabilitas Perusahaan Manufaktur di Indonesia. Jurnal Siber Transportasi dan Logistik, 2(1), 20–29.
Nurfadilah, R., & Ali, H. (2024). Evaluasi Kinerja Strategi Agresif dengan Pendekatan SPACE Matrix. Jurnal Strategi Bisnis dan Analisis SWOT, 1(1), 5–15.
Pramudita, R., & Ali, H. (2023). Penentuan Prioritas Strategi Menggunakan Metode AHP dan SWOT. Jurnal Riset Manajemen Strategik, 2(2), 88–99.
Pratama, D. R., & Ali, H. (2023). Strategi Pengembangan Pemasaran pada Coffeshop Xyz Cabang Xyz dengan Metode Analisis SWOT. Jurnal Siber Transportasi dan Logistik, 1(2), 51–61.
Putra, A. S. M., Ali, H., & Nursal, M. F. (2024). Pengaruh kualitas produk dan kualitas pelayanan terhadap keputusan pembelian melalui pembelian ulang UMKM Pecel Lele Yopi Bekasi. IJESM Indonesian Journal of Economics and Strategic Management, 2(1), 1221–1232.
Ramadhantiya, S., & Ali, H. (2025). Pengaruh Analisis Lingkungan Formulasi, Implementasi dan Strategi terhadap Keunggulan Bersaing. Jurnal Komunikasi dan Ilmu Sosial, 3(1), 11–20.
Salsabilla, P. J., & Ali, H. (2024). Pengaruh Teknologi Informasi, Kreativitas, dan Kualitas Produk terhadap Strategi Bersaing Perusahaan. Jurnal Siber Multi Disiplin, 2(1), 18–26.
Subhan, M., & Ali, H. (2023). Peran Manajemen Strategis dalam Meningkatkan Kinerja Perusahaan Manufaktur. Jurnal Ilmu Manajemen Terapan, 2(1), 10–21.
Taufik, M., & Ali, H. (2023). Analisis SWOT dalam Menentukan Strategi Bisnis UMKM di Era Digital. Jurnal Ekonomi dan Manajemen Strategis, 2(3), 34–45.
Wibowo, R., & Ali, H. (2023). Pengaruh Analisis Internal dan Eksternal terhadap Formulasi Strategi di Perusahaan Logistik. Jurnal Logistik dan Bisnis, 3(1), 14–25.
Wulandari, R., & Ali, H. (2024). Implementasi Strategi SO (Strength–Opportunity) dalam Pengembangan Produk Baru. Jurnal Strategi dan Inovasi, 1(2), 22–33.
Yuliani, E., & Ali, H. (2024). Penggunaan SWOT dan SPACE Matrix dalam Formulasi Strategi Pabrik Manufaktur. Jurnal Strategi Operasional dan Produksi, 2(2), 33–44.
